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商品説明の仕方

これは実際に私が行っているわけではなく、ビジネス誌として有名な「THE21」に掲載されていた事からアフィリエイトに繋がる事があったので紹介しておきます。

商品説明はしない

日本データビジョン専務取締役の服部氏は「売れる営業マンは商品説明はしない」と断言しています。実演販売人としてTVにも出演しているマーフィー岡田氏は「商品を説明するよりも生活イメージを想起せよ」と述べています。

売れない営業マンほど詳しく商品説明をするそうな。ではどうやってお客様に購入意欲を沸かせるかというと、それを購入する事によって得られるお客様のメリットを語っているそうです。

アフィリエイトとの関係

これがどうアフィリエイトに関係するかというと、もしかするとこの説明方法は実際に販売するよりもアフィリエイトに最適かもしれません。アフィリエイトリンクは便利です。商品画像、テキストリンクをクリックする事で販売店側が記述した商品説明が瞬時に表示されます。便利ですが、よくよく考えるとその説明をブログ内にコピー&ペーストしているだけでは無意味だと考えられます。もちろん、クリックに至るまでのある程度の興味を持って頂くために商品説明のコピペをしているのかもしれませんが(私です)、クリック先には同じ情報よりも新たな情報が掲載されている方が良い事は分かります。

テレビCMでも、商品説明よりも「イメージ」を重視しています。もちろん時間の問題がありますが、やはりインパクトがあり、興味も持てます。

ブログ内で商品紹介

次回私がショップブログを製作するとすれば、この考えに沿うつもりです。商品説明は一切しない、イメージを持ってもらう。ただ、この方法は1つの例。私のように文章を書くのが好きな方もいれば、そうでない方もいるでしょう。そういう方は、やや機械的になりますが、データベース型にするという方法もあります。今度詳しく説明します。

トップ>アフィリエイトをはじめよう!>商品説明の仕方

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